本文有云课堂小编为大家带来以下内容：作者：罗伯特·西奥迪尼 风靡全球三十载、《财富》杂志力荐的商业必读书之一，亦是最强大最诡谲的心理学畅销书！由于它的影响，劝说得以成为一门科学。无论你是普通人，还是为某一产品或事业观点游说的人，这都是一本最基本的书，是你理解人们心理的基石。在这本书中，心理学家西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。 影响力（经典版）在线阅读地址影响力（经典版） 读后感 第(1)篇
近几年特别流行的一句网络语是，我走过最深的路，就是你的套路。套路到底是什么？说白了，就是无意识的被引入设好的圈套里，被动听从指令。套路无关好坏，它有时是善意的，有时是恶意的，有时还是无意的。当然，如果我们学会认识这些套路，对生活会有很大的帮助。套路其实是一种影响力，能够影响他人或者被他人影响。要实现对套路的全方位掌握，就从《影响力》这本书开始。它向我们介绍了“互惠、承诺、社会认同、喜好、权威和稀缺”六个心理学概念，分别从六个角度讲解了一个人如何是被他人影响的，那么，只要找到对应的心理影响因素，就找到了反套路的方法。这本书一经出版后风靡全球30多年，累计销量超过300万册，作者罗伯特·B·西奥迪尼是全球知名的影响力权威，哥伦比亚大学心理学博士，他为了研究，甚至乔装到调研的公司面试，也正是由于他的付出，《影响力》被《财富》杂志评选的75本必读的最睿智的图书之一。下面我将书中提到的其中三个心理行为整理出来与大家分享。第一部分 社会认同，多数派也可能出错n第二部分 承诺心理，当心你的言行一致n第三部分 稀缺心理，物以稀为贵的陷阱n第一部分 社会认同，多数派也可能出错n社会认同原理，是指我们在判断一件事情时，会下意识或无意识的参考他人意见行事。现代社会经常在披露这样的现象，有人倒在地上没人关注，且不说扶不扶，即便报警的人也可能少之又少，所以得到的结论是社会冷漠。而事实上，还真不一定是这样，我们用社会认同的原理从两个方面来剖析一下。当你看到一个人躺在地上，第一想法可能会是这个人是心脏病发作？还是喝多了？或者夫妻吵架了？……结论是你不确定发生了什么，你就会不自觉的观察周围的人，而每个人都喜欢装作镇定自若的样子，所以多数人都淡定的认为可能没事吧，最后变成了错觉。另一方面，因为现场通常是闹市区，熙熙攘攘来往的人很多，而你也只是人群中的一员，你去承担一件事情的责任会被弱化，至少在自己心里是这么认为的。所以，类似这样的事情发生，不一定是世风日下，而是社会认同的心理在作祟，当我们学会用这样的视角去看待和评价一件事情时，也许会变得比较宽容和中肯。当然，我们谁也不希望躺在地上那个可怜的人是自己或者家人朋友，那从受害者的角度出发，该这样自救。如果走在路上意外中风，一定要从人群中指定一个人，说“你，穿红毛衣的女士，请帮我叫辆救护车，我可能中风了。”这样得救的概率很高。原因在于，这样的说辞，把关注点从众多的人群中拉到一个人身上，她所承担施救的责任变大，同时她已经确定这个人需要帮助，所以通常会采取行动。这么做避免了社会认同心理带来的危机，与其抱怨世态炎凉，不如为自己真正做点事情，摆脱困境。第二部分 承诺的心理，当心你的言行一致n承诺就是要言行一致，说到做到，这在多数场合都是没问题的，正是因为这样，社会才会有秩序，更加和谐。当一个人当众做了承诺，他便需要维护这个承诺，这样显得言行一致，而有的人也恰恰擅长利用这一点，让别人顺从。家有宝宝的家长一定遇到过这样的事情，儿童节快要到了，电视广告播出了一款特别有趣的机器人玩具，宝宝指着这款玩具央求爸爸作为儿童节礼物送给他，爸爸答应了。儿童节那天，爸爸带着宝宝去店里购买机器人，可店员说已经断货了，爸爸无奈只得给宝宝买下另外一个同等价钱的玩具。待六一儿童节过后，机器人玩具上架，电视广告又开始铺天盖地的播放此款玩具，此时宝宝又哭着吵着要，因为爸爸答应过要买的。爸爸虽然知道家里的玩具已经很多，不应该再买了，但因为这款机器人是承诺过的，只得兑现承诺。事实上这就是商家利用的承诺心理，家长要教育孩子，让他学会说到做到，必须以身作则，这是一个人应该具有的优秀品质，而商家此种做法是为了缓解儿童节过后的一两个月销量下滑的局面。对于此，我们来试试反套路。先判断一下，自己什么时候陷入了承诺的陷阱中，去找那个让你觉得不舒服的时刻，哪怕是灵光一现。比如宝宝说，爸爸你答应过要要买机器人的。你心里第一反应是，家里已经有很多玩具了，还买？但是第二反应是，已经答应了宝宝，我得做到。其实，这个第一反应是你内心的真实写照，当你感觉不舒服的时候，就已经陷入了承诺的陷阱。下次再对宝宝做出承诺时，可以这样说，宝宝，爸爸答应儿童节送你礼物，但只能买一个礼物，如果有机器人首选他，如果没有机器人可以选择其他玩具，或者等机器人有货我们再来买，由你来选择怎么做。爱默生说过，死脑筋的保持一致愚不可及。承诺就像是双刃剑，拥有这样的品质自然是好事，人们都喜欢与言而有信的人打交道，但是小心被别人利用承诺的心理牟利，很多时候承诺视情况而变，当我们发现哪里不对，要立刻做出应对的调整。第三部分 稀缺原理，物以稀为贵的陷阱n人们不能自由的获得某物时，就会非常想要得到它，而且会对它作出更好的评价。这就是稀缺的社会心理学导致的，应了那句话，物以稀为贵。当年小米手机的抢购模式，被网友称为饥饿营销，它只在每天上午十点发售，几分钟内手机售罄，2012年首批10万台手机90秒内被抢空，而事实上，抢购人群中很多人并不需要手机。这种营销模式还包括限时促销五天、产品马上要停售、撤店吐血大甩卖……每当我们看到这样字眼的时候都忍不住停下来看看，然后开启买买买模式。而事实上，不是所有的东西买回来都被很好的利用的。面对这种诱惑时，我们该怎么办？n首先判断稀缺物品的真实性，有的是真的撤掉清仓三天，有的清仓三天的标语挂了一年。然后，让自己冷静下来，问问自己，为什么要买这件物品？比如清仓鞋子才卖50元，仅仅因为便宜买回家，可买回家后又觉得样子不好看就不穿了，事实上它并没有真正的使用价值。当然，如果买这件物品，是因为喜欢，比如古董收藏，这无可厚非。搞清楚自己购买物品的原因，一切就变得清晰多了，人们的冲动消费很多时候是一种无意识的心理反应，商家恰恰擅长利用它，我们了解稀缺的心理以后，告诉自己别再被利用了，更理性的消费，让每一分钱都真正用到刀刃上。总结n套路的背后是一种影响力，这种影响力包含六个方面，我今天挑选其中三个与大家分享，第一个是社会认同，大多数认为对的事情，有时可能是最大的风险所在；第二个是承诺，不要死脑筋的坚守承诺，要根据情况学会调整；第三是稀缺，要清楚判断冲动消费的陷阱。我们虽然生活在套路中，但这并不意味着套路是让人深恶痛绝的，只要我们懂得套路的原理，在处理事情时，学会避开它，生活也许会大不同。
影响力（经典版） 读后感 第(2)篇书评应该是读后的即刻独白，字数和文风随性而为，一切因时因地而变，日日更，月月新。——心跳
通俗语言+6大心理规律+大量实验案例，揭露现实中令人们百般顺从的真相。
- 互惠原理。奇怪，人情社会总是缺了点人情味
- 承诺一致。不好意思，那些年我们吹过的牛逼正在一一实现
- 喜好。喜好，‘愿’你我更亲近
- 社会认同。随波逐流的像一群可爱的乌合之众
- 权威。罗素言：不要相信权威，因为你总能找到相反的权威
- 稀缺。物质上丰足改变不了思想上的贫瘠
想要自己拥有强大的影响力，内心在说想要别人乖乖的说：“好”！
我是听大志讲书，听完这本书的。它包括以下几个心理原则：
互惠原则，一致原则，社会认同原则，喜好原则，权威原则，稀缺原则。
这些原则是心理学方面的，干巴巴的说很没有意思。
为什么我们去超市，碰到一些导购员三言两语就被“忽悠”，买了他们推荐的东西呢？举例说明：
商家会选择漂亮的导购员，有一些免费试吃的。漂亮的导购员会让我们免费试吃进口的巧克力，（喜好原则）让我们不好意思拒绝，决定尝一尝，觉得味道还行吧！导购员会说“这个巧克力是专家认证的，（权威原则），刚才好多人都买了（社会认同），可以和家人朋友一起吃。”。
这个时候你说“我先逛一逛再来。（承诺一致）”
导购员会说“行，您要几包？我先给您留着，货也不多了（稀缺原则）”。
这一下您就中招了。
最后再说一下互惠原则，举例来说就是朋友请我们吃饭的话，我们很想下次再请回去。
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